Kampagnen für das eigene Projekt organisierenErfahrungswerte für eine gute Kampagne

Viele Wohnprojekte benötigen Unterstützung. Mit Hilfe eines ehrlichen, aber auch effizienten Marketings - ausgerichtet an den Bedürfnissen eurer Bezugsgruppen - könnt ihr die passende Unterstützung für euer Projekt erhalten. Kampagnen als Mittel der Kommunikation helfen, euer Wohnprojekt zu realisieren. 

Kristina Sassenscheidt, Geschäftsführerin des Denkmalvereins Hamburg e. V. und Aktive im Gängeviertel, fasst in diesem Artikel die wichtigsten Grundsätze und Erfahrungswerte anhand eines Beispiels aus der Praxis zusammen. 

Eine Kampagne ist eine zeitlich befristete Form der Kommunikation, mit der man klar definierte Ziele verfolgt. 

Am Anfang steht daher immer die Analyse: 

• Welche konkreten Ziele haben wir als Initiative / mit der Kampagne? 
• Welche Zielgruppen wollen wir dafür in welcher Reihenfolge erreichen bzw. aktivieren? 
• Welche Multiplikatoren und Netzwerke können wir nutzen, und wer sind die wichtigsten Stakeholder? 

Anschließend entwickelt man ein Strategie-Konzept mit Zeitplan, Maßnahmen und Verantwortlichkeiten.

1. Eine Initiative ist umso erfolgreicher, je mehr Menschen sich mit ihrem Anliegen identifizieren können (-> lieber fragen „Was hat die Gesellschaft davon?“ und diese Aspekte nach vorne stellen, als nur die eigenen Partikularinteressen formulieren).
2. Das Geld / die Unterstützung bekommt nicht die Initiative, die am bedürftigsten ist, sondern diejenige, die überzeugend darstellt, dass sie damit am meisten bewegen kann.
3. Projekte vermitteln sich am effektivsten über emotionale Erlebnisse, weniger über rationale Informationen wie z.B. langatmige Flugblätter. (Die Unterstützung von Künstler*innen bzw. Kulturschaffenden ist daher immer hilfreich.)
4. Eine gute Außenkommunikation bedingt eine funktionierende interne Kommunikation.
5. Alle Kommunikationsmaßnahmen sollten empfängerorientiert aufgebaut sein, daher sind regelmäßige Perspektiv-Wechsel („Was will das Gegenüber?“) hilfreich für eine erfolgreiche Argumentation, die nach Möglichkeit auf (gemeinsame) Ziele ausgerichtet sein sollte.
6. Es lohnt sich, früh vertrauensvolle Hintergrundgespräche mit entscheidenen Personen zu führen.
7. Eine professionelle Außendarstellung (Texte, Bilder, Layouts, Logo etc.) ist heutzutage unverzichtbar. Wenn es hierfür keine Expert*innen im Projekt gibt, muss man sie sich dazu holen.
8. Geeignete Prominente können die öffentliche Wirkung enorm verstärken.
9. Es kann helfen, erfolgreiche Initiativen zu analysieren und ihre kommunikativen Strategien auf
   das eigene Projekt zu übertragen (z.B. Gängeviertel, s.u.).

Die wichtigsten Kommunikationswege und -mittel für Initiativen und Wohnprojekte sind: 

• persönliche Begegnungen
• E-Mail-Verteiler mit am Projekt Interessierten / bereits Engagierten
• soziale Medien
• lokale Blogs, die oft gute Hintergrundrecherche machen, ausführlicher berichten als andere Medien und gut zu verlinken sind
• lokale Presse (z.B. um Menschen für Nachbarschaftsprojekte zu aktivieren) und überregionale Presse (v.a. für Protest, der die politische Stimmung beeinflussen soll).

Damit die Pressearbeit für die eigene Kampagne gelingt, beachtet bitte folgende Aspekte:

• Medien brauchen klare, verlässliche Ansprechpartner:innen, die in der Lage sind, zeitnah und professionell auf Anfragen zu reagieren und für das gesamte Projekt zu sprechen. Und auch die Öffentlichkeit erwartet „Identifikationsfiguren“, die die Initiative repräsentieren.
• Journalist*innen können sehr hilfreich sein, wenn man sie von Anfang an vertrauensvoll einbezieht, mit exklusiven Informationen versorgt, ihnen damit ermöglicht, durch ihre Berichterstattung etwas zu bewegen und sie darüber zu Kompliz*innen in der Sache macht.
• Professionelle und kontinuierliche Pressearbeit kann die unterschiedlichsten Projektebenen und -phasen unterstützen, ob bei der Suche nach Kooperationspartner*innen, Partizipationsprozessen oder der Stärkung der internen Motivation.